Spośród wszystkich różnych technik negocjowania najlepszej ceny nieruchomości, kupowanie za gotówkę daje ci największą przewagę. Tak bardzo, że niedawne badania One77 Mortgages pokazują, że nabywcy za gotówkę w całej Wielkiej Brytanii mogą spodziewać się zakupu nieruchomości o znacznej średniej o 9 procent mniejszej niż suma pożyczona na kredyt hipoteczny na tej samej nieruchomości.
Liczby te są różne w różnych lokalizacjach, z największą różnicą między nabywcami gotówki a kredytami hipotecznymi w wysokości 23 procent zarejestrowanymi w Falkirk w Scotalnd. W Anglii kupcy gotówkowi mogą zaoszczędzić 25 procent na cenie domu w Hartlepool.
Z drugiej strony, Londyn jest jednym z niewielu miejsc w Wielkiej Brytanii, gdzie kupujący za gotówkę znajdą się w gorszej sytuacji finansowej, płacąc nawet o 10 procent więcej niż kupujący obciążony hipoteką. Powód tego paradoksu? Luksusowe nieruchomości w najlepszych londyńskich kodach pocztowych w takich miejscach, jak Westminster i Chelsea (i wiele nieruchomości w mniej luksusowych dzielnicach Londynu) przyciągają wielu nabywców gotówkowych, którzy generują wojnę licytacyjną, oferując zwykle więcej niż cenę wywoławczą. Zdarzają się również przypadki, w których nieruchomości nie podlegają hipotece z powodu nietypowych lokalizacji geograficznych, których kredytodawcy nie obejmują, takich jak bardziej odległe miejsca w szkockim regionie Highlands.
Dyrektor zarządzający One77 Mortgages, Alastair McKee, komentuje: “Wielu sprzedawców domu zostanie przyciągniętych do nabywców gotówkowych, ponieważ może to często oznaczać szybszy, bardziej płynny proces sprzedaży przy mniejszej liczbie formalności i braku ciągłości łańcucha, co może być niezwykle atrakcyjne dla kogoś, kto potrzebuje szybkiej sprzedaży. Doświadczeni kupujący będą jednak wiedzieć, że znajdują się w tej silniejszej pozycji, w wyniku czego często negocjują więcej z ceną wywoławczą niż w przeciwnym razie, gdyby sprzedawca skłonny był ją zaakceptować, co skutkowałoby uzyskaniem niższej ceny sprzedaży. Sam sprzedałem swoją ostatnią nieruchomość po cenie 100 000 £ poniżej ceny wywoławczej na rzecz kupującego gotówką z uwagi na większą wygodę, ponieważ miałem szczęście mieć silną pozycję dzięki dalszemu zakupowi, więc z pewnością mogę zrozumieć apelację.”
Zastanawiając się nad tym, który jest najlepszy dla Ciebie, zależy to od priorytetów. Jeśli chcesz szybko sprzedać, to kupując za pomocą gotówki jest drogą do przebycia, ale jeśli cena sprzedaży jest ważniejsza, warto trzymać się oferty po pełnej cenie wywoławczej. “
